Jak zwiększyć sprzedaż w kategorii Dom i Ogród? Praktyczne wskazówki, skuteczne strategie i trendy

Kategoria Dom i Ogród od kilku lat należy do absolutnej czołówki w cross-border e-commerce, nie tylko ze względu na ogromne zapotrzebowanie na produkty poprawiające komfort życia, ale również dzięki rosnącemu zainteresowaniu designem, funkcjonalnością oraz samodzielną aranżacją przestrzeni. W erze home office i wzmożonego spędzania czasu w domu, konsumenci w całej Europie inwestują więcej niż kiedykolwiek w swoje wnętrza i ogrody. Marketplace’y takie jak Amazon, eBay, OTTO czy Cdiscount nie tylko napędzają sprzedaż tej kategorii, ale stają się głównymi kanałami dla sprzedawców, którzy chcą zaistnieć na bardziej dochodowych rynkach.

Artykuł przygotowała firma Profitcrew – eksperci w zakresie sprzedaży na zagranicznych marketplace’ach i ekspansji cross-border, którzy pomagają polskim sprzedawcom zwiększać zyski i optymalizować strategię. Dzięki naszemu doświadczeniu oraz specjalizacji w kategorii Dom i Ogród dowiesz się co realnie sprzedaje się na zachodnim rynku oraz jakie działania warto wdrożyć, aby zwiększyć zyski.

Co się sprzedaje najlepiej?

Królują meble do samodzielnego montażu – głównie te kompaktowe, modułowe i łatwe w transporcie. Wysoką sprzedażą cieszą się biurka, regały, stoliki kawowe oraz łóżka z dodatkowymi funkcjami przechowywania. Klienci uwielbiają rozwiązania typu „2 w 1” – meble, które łączą design z funkcjonalnością i oszczędzają przestrzeń. W top-sellingach znajdziemy też akcesoria dekoracyjne: oświetlenie LED (szczególnie lampki ambientowe sterowane aplikacją), zasłony blackout, dywany typu „boho” oraz sztuczne rośliny.

W segmencie artykułów do ogrodu, wyraźnie dominuje sezonowość. Wiosną i latem w czołówce sprzedaży są zestawy mebli ogrodowych z technorattanu, pergole, grille gazowe i akcesoria piknikowe, jesienią – pokrowce ochronne, narzędzia do przycinania roślin, a zimą – ozdoby świetlne, paleniska i promienniki ciepła.

Jakie trendy warto wykorzystać w 2025?

Coraz większą popularność zdobywają produkty związane z ekologicznym lifestyle’m– czyli domowe kompostowniki, doniczki samonawadniające, systemy do wertykalnego ogrodnictwa. Konsumenci chętniej wybierają też meble z recyklingu lub o „zielonej” historii produkcji. Rynki takie jak Niemcy czy Francja są wyjątkowo wrażliwe na jakość materiałów i ekologiczne pochodzenie produktów – certyfikaty typu FSC są dobrym argumentem za kupnem dla konsumentów.

Drugim silnym trendem jest smart home – nie tylko duże systemy, ale drobne akcesoria: inteligentne żarówki, gniazdka, czujniki temperatury czy osłony okienne zdalnie sterowane. Zadbaj o to, by Twoje produkty miały jasno opisane instrukcje, opis i bullet pointy oraz były połączone z aplikacjami dostępnymi na iOS i Android.

Na popularności zyskuje również DIY – zestawy do samodzielnego montażu, malowania mebli, tworzenia dekoracji ogrodowych czy mini-architektury krajobrazu. Daje to klientom możliwość artystycznego wyrażenie siebie oraz dostosowanie dekoracji do ich wizji pomieszczenia czy ogrodu.

Warto również wdrożyć opcję personalizacji do Twojej oferty. Personalizowane produkty sprzedają się świetnie nie tylko w sezonie, ale również jako prezenty. Akcesoria do domu są chętnie kupowane z okazji świąt, rocznic czy urodzin. Oprócz tego zyskujesz nowe opcje pozycjonowania swoich ofert.

Skuteczne strategie sprzedaży: jak wyróżnić się na marketplace?

W cross-border e-commerce nie wystarczy mieć dobry produkt. Niesamowicie ważna jest optymalizacja listingów w języku docelowym oraz zrozumienie lokalnych preferencji estetycznych. Przykładowo, niemiecki konsument ceni minimalizm, funkcjonalność i trwałość. Francuski klient zwróci uwagę na estetykę, kolorystykę i modę – dlatego listingi muszą być lokalizowane nie tylko językowo, ale też kulturowo.

Najlepiej sprzedające się produkty mają kilka wspólnych cech: rozbudowaną galerię produktową i infografiki, film wideo z prezentacją produktu w użyciu (najlepiej w aranżacji wnętrza), rozbudowany opis z przykładami zastosowania oraz odpowiednio dobrane słowa kluczowe pod SEO danego marketplace.

Zadbaj również o dopasowanie do lokalnych preferencji zdjęć produktowych oraz infografik. Są one najbardziej przekonującym czynnikiem dla klientów. Zawrzyj jak najwięcej informacji o produkcie w galerii, a zobaczysz, że sprzedaż rośnie.

Warto stosować strategię tzw. seasonal boosting – czyli podbijania widoczności ofert w okresach szczytowych. Amazon i eBay oferują narzędzia promocyjne, jak Lightning Deals, Sponsored Products czy kampanie kuponowe. Umiejętne zarządzanie nimi może znacznie zwiększyć rotację towaru, szczególnie jeśli towar jest już ulokowany w magazynach krajowych (np. Amazon FBA).

Gdzie jeszcze warto być poza Amazon?

Amazon niezaprzeczalnie dominuje w Niemczech, Wielkiej Brytanii czy Francji i choć wiąże się z dużymi możliwościami sprzedażowymi, konkurencja na nim jest ogromna. Dlatego warto rozważyć też inne marketplace'y. Cdiscount to lider e-commerce we Francji. OTTO to z kolei potężny gracz w Niemczech z bardzo wysokimi wymaganiami, ale i lojalnym klientem, który ceni jakość i kupuje regularnie. Kategoria Dom i Ogród świetnie na nim prosperuje. eBay z kolei jest świetnym wyborem, jeśli handlujesz używanymi, personalizowanymi rzeczami lub produktami w stylu vintage.

Sprzedaż w kategorii Dom i Ogród w cross-border e-commerce to ogromna szansa na rozwój Twojego biznesu. Kluczem do sukcesu jest połączenie wysokiej jakości produktu z precyzyjnie dopasowanym listingiem, lokalnym customer experience i elastyczną logistyką. Zrozumienie lokalnych gustów, wykorzystanie trendów i umiejętne operowanie narzędziami danego marketplace’u pozwala nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale zbudować markę rozpoznawalną na zagranicznych rynkach. Przeprowadź dokładną analizę, dostosuj strategię i zobacz jak Twoja sprzedaż rośnie! Powodzenia! 

#materiał sponsorowany